1. 首页
  2. 资讯

ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版

ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版2019年该如何发展?谢邀。闲话不表,用一篇最新的系统分析报告为你解惑:《国金证券轻工2019年度策略:定制家具篇》作者:国金证券-消费升级与娱乐研究中心-轻工研究团队原报

ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版2019年该如何发展?

谢邀。闲话不表,用一篇最新的系统分析报告为你解惑:

《国金证券轻工2019年度策略:定制家具篇》

作者:国金证券-消费升级与娱乐研究中心-轻工研究团队

原报告始发于:2018年12月

国金证券-消费升级与娱乐研究中心-轻工】

以下摘自报告第四部分:定制家居篇:


家用轻工:定制家居集中度提升临近,多渠道发展撑起家用轻工增长

4.1 定制家居:依旧是好的赛道,且即将正式迈入集中度提升阶段

  • 定制家居个股三季报营收增长,基本都出现较大幅放缓。受2016年10月后国家对地产行业密集调控的影响,自去年Q4开始定制家居企业单季度收入增速开始放缓。今年前三季板块平均收入增速下降15.47pct.至26.61%(18Q3营收增速同比降低13.45pct.)。今年前10月,国内商品房销售面积增速2.8%,同比增速下降2.8pct.,按照其与家具行业之后周期推导,预计明年有新售商品房所推动的家具增量需求将进一步减弱,现阶段判断定制家居营收已达增长底部为时尚早。因此,我们认为,在这样的背景下,定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版将结束红利期,企业的增长将进入弱肉强食的“丛林法则”竞争阶段,行业集中度将是未来关注定制行业的核心逻辑。

  • 4.2 定制家居集中度提升靠什么?价格战、渠道、产能布局和环保

  • 定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版内外部均具备价格战基础。外部:我们选取欧派、索菲亚、宜家、宜得利和林氏木业,进行板式衣柜的产品价格对比,欧派和索菲亚的衣柜基本都高于其他三家,从价格上直观判断,定制衣柜的单体产品实际上具备降价空间。而从另一个角度来看,定制衣柜的价格之所以会高于成品柜,其产生溢价则是因为重服务。我们认为,在定制家居销售的各流程环节中,设计可能是溢价最高的。定制家居除了主打尺寸定制之外,还以个性化设计为卖点,但目前来看大部分定制家居公司多以模块化和素材化设计为主,原创设计体现不足设计师引流效果不明显,个性化设计的弱化实际上已经导致了设计溢价的虚高。

  • 内部:单位成本持续降低实际上已经给产品降价带来了空间。定制家居企业对于信息化建设的执着,其实源自对生产效率提升和制造成本降低的追求。根据我们测算的数据来看,自2015年开始,定制企业单位成本基本都呈现降低之势。但现阶段定制企业单位出厂价累计降幅,与单位成本累计降幅并不匹配,定制家居产品完全具备进一步降价的空间。2015-2017年,欧派家居橱柜单位成本累计下降22.32%,而出厂价累计下降11.11%,从数据直观上看,即使在成本不变的情况下,欧派继续下调10%左右的出厂价依旧不会对橱柜毛利率产生重大影响。不仅如此,从现阶段定制企业的单位产品毛利率来看,基本都保持提升态势,也就是说现有价格策略并未影响企业盈利。在成本继续下降的前提下,为获得更多的市场份额,定制产品降价完全可以实现。

  • 对比分析,价格战预期之下定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版毛利率极有可能跌破30%。截至今年三季末,定制家居板块整体毛利率为38.98%,较2017年同期小幅提升0.95pct.,行业整体处在高毛利率状态。1)兴利(香港)控股(0396.HK)为国内板式家居制造企业,今年上半年其毛利率为23.45%,2012年创历史最低毛利率16.34%。2)去年下半年开始,国内定制家居企业大宗业务崛起,相比传统经销渠道,大宗工程订单毛利率更低,该业务占比的提升势必会拉低企业整体毛利率水平。韩国汉森兼做大宗和经销渠道,且完整布局家装家居领域,但该公司2017年毛利率仅29.01%。2012年其市占率显著提升阶段,毛利率也呈现小幅下降趋势。因此综合来看,我们认为,工程业务崛起、行业竞争加剧以及地产周期向下,势必会推动定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版迈入价格战阶段,而价格战阶段性结束的标志极有可能为行业整体毛利率跌破30%。在此预期之下,相关企业利润端增速还有进一步放缓的可能。

  • 渠道:连锁家居装饰卖场逐步崛起,需求导向下非连锁业态将失去市场。2017年国内连锁家居装饰及家具卖场零售额突破6,000亿元,约占整体家居装饰及家具零售额的25%左右,占家居装饰及家具商场的39%左右。我们认为,现阶段国内连锁家居装饰卖场诸如红星美凯龙、居然之家等已经形成良好品牌效应,且新一代消费人群的崛起,促使家装、家居一站式购物需求迅速抬头。在此趋势之下,连锁家居装饰卖场自身形成品牌效应,以及高品质产品输出能力,拉开了与非连锁卖场的差距,使得连锁卖场的引流更具稳定性。

  • 连锁卖场集中度提升,促成品牌家居与品牌卖场强强联合。红星美凯龙和居然之家作为国内两家最大的家居卖场品牌,其零售额占据连锁卖场总零售额的近20%,且市占率仍保持提升,至2017年红星美凯龙市占率达到13.50%。龙头卖场市占率的提升,一方面源自渠道下沉扩大消费者覆盖范围,另一方面也表明品牌意识提升之下,消费者流量资源在向品牌卖场靠拢。对于家居企业而言,进驻品牌连锁卖场将使其在引流上事半功倍。但目前来看,品牌卖场的入驻门槛正在提高,每家卖场的品牌进驻费高达200万元(草根调研数据),且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址。连锁卖场话语权的提高,将迫使中小品牌搬离卖场内好的区位门店,甚至退出连锁卖场渠道。我们认为,在未来定制家居集中度提升的过程中,只有绑定核心连锁卖场渠道资源的企业,才能保留更大的存活空间。

  • 短期来看,定制家居公司的物流成本在上升。2016年8月修订《车辆运输车治理工作方案》与《超限运输车辆行驶公路管理规定》,使得大量非标准化物流车辆需要整改为标准车型,从而单辆车运输价格上升300-450元。从企业角度来看,欧派家居和索菲亚运输费用保持增长趋势,且增长幅度高于营收增速,表明定制家居公司的运输成本确实在上升。

  • 全国产能布局确实能降低物流成本,但并不是单纯为了降低定制企业的成本。根据德邦物流的官网报价,从广州向重庆的物流价格约是从成都向重庆物流价格的3倍,因此估算在成都建立产能基地每单可以节省2/3的运输成本。但定制家居企业进行全国性产能布局的初衷并非如此。1)运输费用绝对额小,欧派和索菲亚等公司的每年的运输费用基本在1,700万元左右,该费用体量根本不足以成为企业投资几亿甚至十几亿建设区域产能基地的动机。2)双排车、超规单排车不允许上高速公路的禁令缓冲期在2018年7月步入尾声,主要物流公司对于非标车的整改也已经完成,预计2018年下半年以后物流配送的成本就将趋于稳定。并且从未来长期趋势来看,物流成本降低是必然趋势。

  • 我们认为,全国产能布局的目的在于提升区域市场服务能力,缩短交货周期。目前大部分定制家居公司产品运输费用采取分段承担模式,即品牌公司委托物流公司将货品运输至物流公司的区域仓,并承担该段路程的所有费用。然后再由经销商从物流公司中心仓进行提货,且支付运输费用。实际上该种模式之下,大部分费用基本都由经销商承担,且将导致经销商通过调整终端售价对费用形成补偿。

  • 1)若完成分区域生产基地布局,则理论上只要在产能覆盖范围内的经销商产品运输费用,可以全部由品牌厂商承担。经销商运输成本的降低,实际上就成为了品牌企业对经销商的另类销售反哺。

  • 2)在现有分段承担模式之下,同一个产品实际上需要经历三次运输,才能最终达到消费者手中,对定制企业产品交货期形成拖累。而拥有分区域生产基地后,产品运输次数将至少减少一次,有利于缩短交货期,提升一次安装失败后配套品补充和返厂再产效率,使得定制企业的产品售后服务更为完善。

  • 3)我们认为,不同线级城市消费者对定制家居产品的喜好有较大差异。例如高单价的环保板材产品,在一二线城市的销量往往要比在四五线更好。区域生产基地布局,能够帮助定制企业更好的了解区域市场消费需求,针对性的进行产品制造和制定促销活动,做到有的放矢降低管理成本。

  • 龙头全国产能布局完成之日,或成行业价格战风起之时。我们认为,在全国产能布局实现之前,由于经销商承担大部分运输费用,使得区域性中小定制品牌,在市场竞争中具备一定价格优势,也致使定制企业在低线城市的门店单店收入难以达到一二线城市的水平。上市定制家居企业具备良好品牌效应以及过硬的产品质量,在全国产能布局全面投产后,服务、交货和营销能力以及价格空间都将提升,势必导致区域小品牌原有低价销售策略将难以持续,市场份额将逐步流失。在充足产能储备的条件,完全具备进行价格竞争的能力。目前,欧派、索菲亚均开启全国产能布局进程,预期2019年欧派西南产能落地后,行业可能进入全面价格竞争阶段。

  • 环保政策加码,对家居企业生产提出新要求。2017年开始环保督查的力度不断升级,环保部将从严治理“散乱污”企业作为强化督查的重点内容之一,对于当年9月底前无法升级改造达标排放的企业一律关闭。国务院安监总局也宣布在2017年7-10月开展安全生产检查,涉及木门厂、衣柜厂等多领域家居企业。而2018年以来,国家在环保政策上愈加严格,多地区针对家具制造污染发布规划、整改方案。环保政策的不断加码对于各家居家装企业的生产环节提出了更严格的要求,在从生产设备到制造工艺上都要进行更新改良。

  • 环保监管趋严加速行业洗牌。事实上从2015年以来,国家淘汰落后产能的环保政策逐步落实,行业内原来低价、不环保的生产受到限制甚至无法生产。为符合环保要求而进行的生产设备改造与生产进度安排,推升了生产的成本,同时延长了企业的供货周期,涨价、延供等情况开始出现。环保政策上的收紧对家装企业的供应链、调度、供给等层面提出了更高的要求,同时由此上升的经营成本也为企业业绩增添了压力。另外2018年1月1日《中华人民共和国环境保护税法》正式施行,经估算一家年产值5000万元的中型家具企业需要缴纳环保税额30-80万元。对于无法跟上环保节奏,或无力支持环保转型的中小家装企业,环保或直接迫使其推出市场竞争。

  • 消费者深化健康生活理念,带动绿色环保家具需求。随着消费者对于生活品质要求的不断提高,健康生活的理念也逐渐深入人心,这在家居领域带动了绿色家具的市场需求。根据《中国家居绿色环保竞争力白皮书》显示,97.76%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。传统意义上的绿色家具更多关注所用材料是否会减少释放对人体有害的物质,例如甲醛释放量是否可以达到最低标准。而更广义的绿色家具内涵已被拓展至设计、制造、包装、营销等多个环节。绿色、健康、环保的家具产品未来势必成为市场上的主流家居消费需求。

  • 各头部定制家居企业开始布局环保家具。随着市场上对于环保家具需求的提升,众多定制家居企业开始推出自己的环保系列产品。索菲亚在2017年推出“康纯板”,采用木质纤维或原木颗粒为原料,在基材制造过程中采用无醛添加粘合剂合成,目前索菲亚已在多个产品系列中使用康纯板。而好莱客使用的“原态板”基材,同样使用了不含甲醛的MDI粘合剂,并获得美国加州空气资源局无醛豁免认证。未来以此类低甲醛、甚至无甲醛添加的人造板为代表的的定制家居基材很有可能成为行业标配,有实力提前布局的定制家居头部企业将具有先发优势。

  • 绿色环保构建家居企业新型竞争力。就当前的市场环境而言,绿色环保已经不仅仅是一种社会责任,更是家居企业一种新型的竞争力,可以展现企业多方面的实力。品牌上,绿色环保可以成为消费者识别品牌的标志,增强市场影响力;技术上,家居企业为保持竞争优势,在甲醛释放量、涂料TVOC等方面不断提高标准;成本上,环保材料的研发与生产成本较普通材料均较高,前期大量投入需要足够的资本支撑;渠道上,部分环保原材料由指定的供应商特供,能够掌握环保原材料渠道的家居企业更占优势。从这四点来看,定制家居的头部企业更有资源和实力来掌握品牌、技术、成本与渠道,通过树立起环保的竞争力进一步拉开与中小家居企业的实力差距,从而扩展市场份额。

  • 4.3 标的推荐

  • 我们认为,股息率的稳健提升,是作为长牛股的重要基因。而目前已上市的9家定制家居公司中,索菲亚分红历史良好,欧派家居和我乐家居创造企业自由现金流能力相对较强,尚品宅配拥有行业内较高的每股未分配利润。同时,欧派家居和索菲亚两大龙头现金储备充足。从成本端考虑,索菲亚拥有衣柜行业最低的单位成本,我乐家居在相对定位高端橱柜品牌中,单位成本也较有优势,而欧派家居我们则认为,在价格战初期其产品降价空间相对充足,预期综合毛利率大幅波动概率较小。因此,通过股息率和成本端选股,我们推荐欧派家居我乐家居,建议关注索菲亚尚品宅配。

  • 4.4 家用轻工:B端渠道的兴起和C端渠道的优化,提供新的发展契机

  • 长期来看,国家推进全装修以及家庭规模变小,定制家居C端的需求会缩减。2016年2月22日,《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》发布,确定了力争用10年左右时间,使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%的目标。2017年出台的《建筑业“十三五”规划》和《装配式建筑评价标准》则明确指出,2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%,装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%,且装配式建筑必须全装修交付。全装修政策的推进将对定制家居C端形成客户分流,因而B端工程渠道成为相关企业必争市场。另一方面,国内家庭规模逐步变小,2017年平均家庭规模只有3.03人/户,较2000年减少0.43人/户。家庭规模的缩小将直接压制对大型家居产品的需求,零售端需求减少不可避免。因此,根据日韩和欧美国家的发展经验来看,我们认为,未来定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版会逐步转向To B模式,工程收入的提升将伴随C端零售增长的放缓。

  • 在政策指引下,定制家居企业纷纷开始加速布局B端业务渠道,通过与地产公司合作建立产业园区等形式实现合作。历经2017年定制家居企业对全装修政策预热,2018年企业B端业务收入开始出现较快增长。而从更长的周期来看,不排除未来工程业务与C端业务收入占比1:1的情况。但是,我们也认为,未来定制家居企业为谋求与地产企业的合作关系更为稳定和密切,势必将通过压缩产品毛利率以获得更大额的订单,因此B端渠道业务的兴起,在带动相关企业销售量稳定增长的同时,势必也将压低综合毛利率。

  • 一站式整装需求出现,定制家居企业衍生B2B2C模式。随着传统家装痛点的日益明显,消费者居家消费品位升级,以及家装家居高效消费需求的抬头,一站式整装概念应运而生。目前来看,定制家居公司落地整装业务的形式主要包括自营整装、B2B 2C模式和S2B2C模式。

  • 尚品宅配:自营整装+S2B2C模式,双驱推动整装。公司借助在设计软件和信息化系统方面的优势,完成整装云平台建设。通过为广大的家装企业提供整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、中央厨房式供应链管理系统、机场塔台式中央计划调度系统四大系统,以系统技术去驱动行业的进步和发展,同时为家装企业提供装修用主辅材和配套家具产品。在系统技术的推动下,今年上半年,公司整装云会员数量已达494个。自营整装上,公司以成都、广州、佛山三地为试点建立整装团队,旨在通过自营整装持续优化整装云平台,并解决平台潜在痛点。上半年,自营整装在建工地数为251个,2018累计客户数达到782户。1H整装业务整体实现收入4669.24万元,毛利率达到19.78%。

  • 欧派家居:推进B2B2C模式整装业务。从总部层面上来看,现阶段公司加强与家装公司合作,从原有单品合作迈向大家居全品类合作。在经销商层面上,公司鼓励经销商与区域内家装公司合作,深挖客户来源,将销售渠道前移打开流量入口。同时,渠道端上半年开业 21 家整装大家居门店,年内还将有40家门店开业。受益于此,公司上半年整装订单占全国零售订单超 10%。

  • 在一站式需求趋势之下,定制家居企业除了推进整装业务之外,零售端渠道实际上也在持续升级。尚品宅配在原有O店基础上,升级开设C店,不仅门店面积更大而且采取了多重业态的集合经营模式,并且同步引进咖啡、花艺、手作、无人零售、电器服务等特色品牌,为消费者打造全新的体验式消费空间。衣柜龙头索菲亚与天猫合作打造下线生活体验馆,借助门店内“刷脸”导购屏全面提高消费体验。欧派家居在试水整装大家居门店的同时,推出微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等大家居综合形式。

  • 4.5 办公用品行业规模庞大,晨光文具To B业务迅猛增长

  • 办公用品指人们在日常工作中所使用的辅助用品,所涵盖种类非常广泛,包括文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。我国办公用品市场规模约1.6万亿左右,相较于国外发达市场,我国办公直销市场尚处于发展阶段,企业规模、专业化程度及市场集中度等都处于相对较低水平。

  • 国内办公用品直销市场格局主要包括三类竞争者:1)史泰博、欧迪、国誉等海外大型企业,通过全球市场开拓占有市场份额,海外企业优势在于外资企业客户的获取;2)得力、科力普、齐心等国内知名品牌,该类企业在获取大型企事业单位客户上优势明显;3)国内其他中小型企业,该部分仍占据市场主要份额。初步估算,国内知名品牌中,得力、科力普及齐心三家龙头企业在办公用品直销市场渗透率还不到1%。我们认为随着办公用品行业服务属性的增强,同时企业专业化程度提升,办公用品行业将从无数中小制造商之间的竞争演变为大型办公用品供应商之间甚至整个办公用品供应链的竞争,而只专注于某一微小领域的办公用品生产企业必将在竞争中处于劣势,并被少数几家能提供全品类的供应链服务商所取代,行业竞争格局也将走向高度集中化。

  • 晨光文具:To B新客户拓展顺利,科力普收入大幅提升。今年内,公司政府机关客户入围北京市市级行政事业单位 2018-2019 年度办公设备协议采购项目、中央国家机关 2018 年网上商城定点采购、国税系统政府采购信息系统网上超市项目等;央企客户成功入围:中国大唐集团公司办公采购项目等;金融企业成功入围:中国邮政储蓄银行电商平台采购项目、中国建设银行办公用品电商采购项目等。同时公司于今年内,完成对欧迪办公收购,前三季约创收16.8亿元,增长140%。

  • 渠道端:加速主推高端零售终端(晨光生活馆+九木杂物社),打造独一无二的场景化购物情境,配合探索供应链伙伴联合,并借由晨光科技线上运营加强内容传播及品牌宣传。

  • 1) 晨光生活馆

  • 针对学生和年轻消费者,通过提供精品文具的快速百搭,实现文具店的全面改造升级,为市场及用户提供良好的购物体验及消费需求。目前公司已直营152家生活馆,未来公司主要将通过门店改造及产品结构优化升级增加坪效,促进单店质量的提升。

    2) 九木杂物社

  • 主打精品小百货,定位15-35岁的女性,满足消费升级带来的文创产品的消费需求,以“搜罗全球好物,只为实用美学”为品牌主旨,致力于打造全球精品杂货买手。纵向对比来看,我们认为九木杂物社价格、定位介于名创优品与MUJI之间,它既可以满足消费者品质及个性需求,价位也更易被多数消费者所接受。目前九木杂物社已共有79家直营门店,未来公司会通过加盟方式加快铺设速度。初步来看,我们以平均16,000的坪效、平均160平米店面测算,单店年营收可达256万元,保守估计若年新增100家店面,则每年可贡献营收增量高达约2.5亿元,结合杂物社对毛利率水平的进一步拉动,公司盈利增厚效应明显。

  • 总结:对于2019年轻工制造行业的投资策略,我们认为,总体上以优选盈利边际改善个股为主。造纸板块上,由于新增产能较多,包装纸明年价格预计将承受较大压力。但由于人民币贬值、国废供给缺口以及龙头海外建立废纸回收体系等因素影响,成本端压力仍不容小觑,且经济下行之下下游包装纸需求降低,成本传导不畅空压缩明年造纸企业盈利。在包装纸价格明年承压之下,纸包装行业跷跷板效应触发,成本压力减小将改善行业盈利。同时,我们也看好多元化业务发展的纸包装标的推荐合兴包装、劲嘉股份吉宏股份。木浆价格在明年将同样受制产能投放,浆价预期将会出现下行,利好生活用纸行业毛利率恢复,重点推荐中顺洁柔。定制家居受地产影响,上市公司增长放缓,未来集中度成为行业主要看点。我们认为,价格战。渠道。产能等因素将促使行业集中度提升,推荐具备高分红潜质和成本优势的欧派家居、我乐家居、索菲亚尚品宅配。家用轻工板块,我们还看好B端渠道业务高速增长,零售端销售模式持续优化的晨光文具。

  • ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版未来如何发展“智能家居”?

    智能家居是趋势,与智慧城市、智慧社区紧密关键,需要企业在物联网、人工智能进行布局,跨界联盟!

    怎么看待现在的定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版?

    这样正确正视衣柜行业的发展前景,新年伊始,许多的家具厂家纷纷开工,新的一年都希望有一个好的开始,但是平静下来也要以市场为先提考虑,今天北京江水平装修队小编就来为大家介绍一下怎样正确正视定制家居的发展前景,以便您在生活中有个正确的认识。

    1、实木衣柜增长速度快于板式衣柜

    随便到衣柜市场逛一逛,消费者或许就会发现,原来主打板式衣柜的品牌也纷纷推出了实木系列产品。据悉,目前市场上,板式衣柜仍然占据一半份额,而实木衣柜占比较小。在过去几年内,实木衣柜总体呈增加趋势,而板式衣柜的市场份额则在萎缩。有人甚至妄言,“在不久的将来将是实木衣柜的天下。”

    2、消费者对环保需求日趋强烈

    据了解,实木衣柜的市场比重以较快的速度增长。尽管目前单从销售数量上看,板式衣柜比实木多,因为前者有价格优势。但至少在未来,板式衣柜所占的比重还是会减少,因为人们的消费观念改变了,对衣柜的环保性能的要求也越来越高。的确,在国内,前些年有板式衣柜爆出甲醛超标、质量不过关的问题,消费者不得不考虑自身及家人的健康问题,有消费能力的人就尽量都购买实木衣柜去了。

    3、板式衣柜企业苦思对策求发展

    面对实木衣柜的后来居上,板式衣柜企业苦思对策,据悉,有的企业将在不久将来推出全屋定制新理念。因为同样使用板材,用在成品衣柜中就销售不畅,而用在定制衣柜中却有着热烈的市场反应。所以说,之前板式衣柜选择余地不大,个性化程度不高,而定制衣柜可以为迎合消费者的需要而量身定制,会极大地提高产品的适应度,提高单店产值。鉴于此,板式衣柜企业想到了全屋定制的新理念,以迎合市场需求,转变销售颓势。

    总之,任何企业的发展都会遇到不同大小的阻力,板式衣柜企业应该多方寻求新的出路,突破实木衣柜的阻挠,促进自身更加长远的发展。

    如今的衣柜市场,用眼花缭乱来形容恰如其分,老品牌凭借过硬的品质想要留住消费者的心,然而满足个性需求的新品牌的介入又在不断吸引消费者的眼球,新产品过夜便不再流行,传统产品不知何时再受青睐,在商品迅速更新换代的今天,备受欢迎的产品瞬时被抢占一空,而滞留品却不知去向何处。这一切只因众商家提供的品类纷呈的产品仍然无法满足瞬息万变日益膨胀的消费需求。当崇尚个性,拒绝“雷同”的80后逐渐成为市场消费的主体时,这一矛盾更加凸显出来,因此,定制衣柜迅速走俏市场,需求量日益扩大。

    4、正确看待定制衣柜行业发展 提升品牌内部修养

    “溯本正名”还是“兼容并包”

    由于定制带来的新发展空间,诸多相关企业都开始“染指”定制衣柜行业。这其中包括有剩余产能空间的成品家具企业,扩大项目的家装企业,新生的专门从事定制的家具生产商,甚至有部分掌握大量资源的木业公司。这种诸多品类的跨界经营,一方面造成了定制衣柜产业火爆的行业场面,另一方面也对于行业的规范化约束造成了一定困难,所以有人也提出了为定制衣柜正名的呼声,就其根本其实也是为了保护自身利益。但是从消费者的角度来讲,对于生产此类产品的厂家到底是 “姓张还是姓王”,其实并不重要,而且这类产品也完全没有上升到品牌效应导向的高端阶段,所以在现今的市场上谈正名,还为时尚早。

    定制衣柜尚处适应初期,很多标准、规范还不健全,缺乏统一的行业标准。从根本上来说,由于定制衣柜的高灵活度,产品品类涉及广、尺寸复杂等特点,都决定这类产品无法用现有的标准统一规范;另外,也没有相应的行业公会组织进行统一的管理,这也造成了行业形象鱼龙混杂的局面。所以,专家也提醒消费者,在定制衣柜时,对于主材、样式、尺寸以及一些个性化的需求都需要在合同中或图纸上明确提出,防止在售后过程中遇到麻烦。

    目前,定制衣柜行业仍处于群雄并起的发展初级阶段,不能主观地设置门槛限制进入,所以这种兼容并包的局面仍然会持续很长时间,当然,这种局面本身就是对行业未来发展的一种默认,对此应当以正面的视角看待,同时提升自己品牌的内部修养,以期待行业发展带来的契机,达到异军突起的目标。

    5、“品牌效应”还是“品牌责任”

    与传统的成品衣柜不同,定制衣柜往往都会以定制整体家居的姿态出现,针对业主的具体需求,提出的往往是一系列产品组成的“一揽子”解决方案,这使产品的品牌效应尤为凸显。这方面主要体现在环保要求上,或许在传统成品家具购买到户后,发现环保不达标很难界定是沙发(沙发装修效果图)的问题还是衣柜的问题。但是在定制衣柜过程中,当整体家居由单一品牌负责时,相应的环保责任也统一归属到其下。在传统成品衣柜制造中,商家只要注意单品是否达标即可,对于摆放到用户家居空间里而形成的集合效应并不需要过多关注,但定制衣柜时,由于变成了单一品牌面对单一消费者的具体情况,对于家居整体环保就需要更加注意,要比成品衣柜要求更为严格,以达到“1+1<2”的效果。

    另外,由于定制衣柜的消费者有针对性,尺寸问题也经常制造麻烦,由于建筑本身产生的误差,或者定制衣柜产生在装修之前,产品现实化之后往往会有误差产生,这就要求从业者尽可能消除误差的产生,并在误差产生时提供合理的解决方案,有定制衣柜生产厂家就表示:“作为生产家具的厂家,我们有更大的能力解决这些问题,在消费者方面很难解决的,我们可能会容易许多,所以本着负责任的态度,我们都会替他们解决这种情况,甚至在一些具体案例中,我们也重新设计制造过。我对我们所有的员工也这样要求,我们是厂家,我们要多承担一些,为消费者更好地服务。”

    ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版经历30多年的发展,有目共睹定制衣柜行业的发展潜力,虽然目前定制衣柜业繁花似锦,但由于定制衣柜行业尚处于初级发展阶段,品牌、技术、管理及组织水平等综合实力的整体结合程度仍是该行业的发展关键。目前,地产新政对房产市场影响转向对衣柜行业的影响。在目前整个经济发展的过程中,泡沫很明显,但是刚性需求还是会支持ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版。因此,定制衣柜这一新兴行业的发展前景依然非常广阔。

    近几年来家具行业中由于定制家具的兴起,越来越多的人在选择家具的时候开始偏爱于优先考虑定制家具。定制家具的快速发展,各家企业更是百花齐放。

    然而,随着互联网思维的转变,定制家具高速发展不仅迅猛地抢占了相当一部分的市场,不按传统套路出牌,也将颠覆这种“四分天下”的局面。究竟定制家具将为ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版带来多大的“地震”?

    6、未来装修公司就像是4S店

    定制行业对于传统装修行业的蚕食不是“未来”的景象,而已经是现在进行时。虽然目前,中国大量的毛坯房市场仍然是装修公司的天下,但北、上、广、深等精装修房占有率高的一线市场,定制家具已经开始深入抢占精装修房市场。

    多数精装修房收楼业主已经不再购买成品柜体,也不会第一时间找装修公司做木工,而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家具。定制产品的另一大优势还在于个性化程度高,不仅可以满足不同的风格喜好,还能够提出更好地解决方案,特别是对于中小户型而言,能更好的解决收纳问题。当下的定制家具除了能够提供衣柜、书柜、客厅餐厅柜之外,包括餐桌、茶几,甚至部分的家具软装配套。

    欧派家居广州分公司副总经理朱智辉告诉新快报记者,大家居已经是定制家具的大势所趋,未来大的定制品牌将整合更多的产品类别,提供一站式的家具消费,甚至可能成为装修公司的最大产品供应商,形成上下游合作关系。“未来装修公司就像是4S店,而定制企业是汽车生产商。”百得胜执行总裁张健说,装修公司可能会变得专注于施工部分,产品甚至设计方案,很大程度可由定制企业提供。而今年备受关注的中嘉康腾也提出了“住宅产业化”的理念,将定制深入到毛坯房阶段。一旦住宅产业化得以普及,装修行业必将大受打压。

    7、传统家居卖场打击最大

    在互联网思维的年代,装修公司因专业性、需要大量施工的属性特点,虽然受到定制行业的“威胁”,但仍未掀起大规模的行业地震。传统的家居卖场则不同,受家居电商化及定制行业的双重夹攻,目前已经受到巨大冲击。

    “‘互联网+’的思维最先冲击到的是商业地产。”美乎网创始人姚竑彦告诉新快报记者,随着越来越多的生产商主动、被动触网,ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版传统“渠道为王”的观念被大大改写。渠道的扁平化,使得ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版多级代理、店面租金压力大的局面发生变化。大件家具建材物流配送的问题目前已经得到解决,消费者的观念也在逐渐转变,线下的家居卖场势必受到重创。

    而定制行业作为当下家居的当红门类,并没有将渠道都布在传统的家居卖场。互联网是定制家具十分重视的渠道,以尚品宅配为例,其广州市场有一半的客源来自网络,而非传统的家居卖场。另外,由于定制产品与传统家具属性不同,近两年,定制家具品牌纷纷走向shoppingmall,部分企业甚至有逐渐退出郊区家居卖场的打算。而如欧派今年主推大家居理念,也会单独成立大家居体验馆,脱离传统渠道。再者,定制家具作为家居空间解决的平台,未来会吸纳更多的家具、软装、建材品类,或许未来的买家具、买装修可以通过定制平台一站式解决,不再需要到传统家居卖场挑选产品。

    8、定制大家居加速家具建材行业洗牌

    “大家居”的概念虽然在行业已经流行四五年,但目前仍未有一个备受行业认可的模式出现。有实力的家居企业都纷纷加速大家居进程,包括欧派、大自然、东鹏等各行业的领头羊,先后搞起“副业”。产品品类已经具备了,但如何更好地整合不同的家居产品,真正做到一站式消费,最关键的一步如何实现,还停留在探索的阶段。

    定制家具作为家居空间解决的平台,为大家居整合提供一个出口。尚品宅配对大家居的尝试引起行业的广泛关注,据业内人士介绍,尚品宅配2014年才试水在定制店面中加入寝具产品,光去年一年就已经达到一个亿的销售规模,在整个企业二十多亿的销售中占比不容小觑。今年尚品宅配的寝具销售目标提升到五亿元,可见不能用传统行业的发展速度看待互联网时代的发展。今年尚品宅配还会力推软体沙发、家居用品等配套,开启大家居之路。而据朱智辉介绍,欧派今年3月底在广州推出了首家大家居体验店,以欧派定制橱柜、衣柜为主,包括了墙饰、寝具、家具、木门、卫浴等品牌。张健表示,未来家具甚至建材企业有可能成为定制企业的供应商或合作商。而这种平台模式,也会带动、加速传统家具制造、建材生产行业的重新洗牌。

    8、砖砌橱柜私人定制

    砖砌橱柜,样式新颖,坚固耐用,防水防潮,环保无毒,深得个性朋友的喜爱,北京江水平装修队是砖砌橱柜砖家。

    本文由北京江水平装修队撰写!纯属原创,转载请注明出处,谢谢配合!更多装修案例、家居经验欢迎关注江水平装修队。

    目前的ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版怎样?

    2016年,家居企业的成长在持续,除了数和量的变化,也开始注重增长效率的提升——例如在新领域开拓、产业链整合、提升能力等等。和以往相比,2016年ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版的步调也更快,无论是卖场、家装,还是建材家具品牌,纷纷开始布局,从上游的提供商到末端的服务品质,产业链的延伸和完善成为了2016年的发展重点。“吃穿住行”与家居消费属性一致,也有所关联,因此也成为家居企业、尤其是家居卖场涉足“外行”的第一步。

    房产行业一直是ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版的上游,新房和已有住房的数量会直接影响到ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版的需求,作为有着20多年发展历程的ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版来说,以前的ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版总是很关心并依赖新房成交量,现在,随着已有住房再次装修比例的上升,家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性,更多转向关注已有住房的数量。

    在2017年,ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版仍然会是一个变化不明显的行业,是非常稳定的。“家居消费(装修、购买家具、饰品)是看得见、摸得着的真实的消费,从需求来讲,ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版是个永恒的行业,由于对房产和居住需求的稳定,ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版不可能出现大的波动。”

    ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版的通病有哪些?

    1,质量不过关

    2.送货不及时

    3.购货金额少不送货

    4.安装问题

    5.投诉维权难

    面对定制ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版,消费者应该如何保护利益?

    这个应该是要在合同中把每一个细节都写详细

    卫浴ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版如何找客户?

    家居,卫浴行业如何找到更多的客户?

    现在市场竞争非常激烈,如何找到更多的客户成为了目前很多企业以及很多行业尤其是零售行业所面临的一个大的考验。

    谈下个人谬论:

    一、确定用户群体

    不管是家具行业还是卫浴行业的用户群体无非就是的人,那么人的消费也有低端、中端、高端之分!所以首先要确定自己的产品符合哪个频道的用户使用。

    二、了解客户特性

    确定好用户群体后,要针对这个频道的客户进行分析,分析他们的消费模式以及习惯和爱好。

    三、线下推广

    经销商可以联合其他商家进行促销活动进行客户引流。

    四、线上推广

    目前是信息化时代,通过微信平台,百度推广等当地的线上平台进行广告宣传,提高品牌知名度以及客户引流。

    五、维护老客户

    目前不管哪个行业,针对老客户的维护都做的很不到位,很多企业也都认为维护老客户是必须的,但执行力却不足。维护一个老客户就等于在开发10个新客户。

    还有很多引流方案,可加关注@砖jia思维

    ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版怎么做电商?

    家具行业也要分类!

    小品类,小家具,和其他产品差不多,上面的答案建议都非常好!

    大家具就要牵扯安装,设计,这是个瓶颈,小企业基本上不要碰!

    另外,有整体家装解决方案的公司现在在网上有不少平台,你可以做他们的供应商!

    其事,有时候做工厂T-C固然差价高一点,但是成本很高,特别是系统成本很高,我倒多建议企业做好T-B的工作,毕竟中小企业没有那么强的实力去做营销!

    ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版如何实现新零售?

    1.新零售需要线上,线下互通。由传统的线上线下竞争走向合作共赢。目前很多互联网家装公司走的就是做线上平台店铺销售引流,线下合作公司或直营公司提供服务体验。

    但是目前的互联网家装公司只是互通,与其它线下公司存在竞争,互联网数据并未完全应用到生产,技术等领域,提高生产效率,升级服务,整合资源。

    2.家装行业本地化服务根深蒂固,很多项目依赖现场施工,如防水,瓦工铺贴,油工涂料,木工吊顶等。所以想做新零售,目前就是整体全屋定制家具这一行有点新零售的影子。如果是整体家装做新零售还是很难的,需要整合很多资源。

    3.传统ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版实现新零售。首先需要全国本地化开店,需要提供全面设计,现场施工,售后服务。

    其次需要完备的家居生产线,类似中央厨房,与全国各地实现对接。洁具,家具,地砖,吊顶,等室内装饰相关产品。

    ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版的整体新零售还需要行业在发展10年。目前很多生产技术还是传统的依靠工匠,很难走新的突破。装修机器还没有智能化,如果将来有生产可以进行水电木瓦油工的施工机器人或许可以改变一些。

    4.最有可能得情况是,房地产交工后都是精装房,业主只需购买家具家电,做好软装修,既可以入住。这种情况下,ope体育app-ope电竞竞猜官方网站-ope体育专业版可能快速实现智能化生产,进而逐步实现新零售。

    5.如果想做,建议从全屋定制开始。目前市场上全屋定制还是以板式家具为主。积累经验。

    或者是软装行业开始。

    个人觉得未来精装修房地产是趋势。

    本文来自投稿,不代表本站立场,如若转载,请注明出处。